AOV（Average Order Value、平均注文単価）

Definition

AOV（Average Order Value、平均注文単価）: AOV（Average Order Value、平均注文単価）とは、一定期間の総売上を総注文数で割った値です。トップライン売上を決める3つのレバー（AOV、コンバージョン率、トラフィック）の1つであり、ペイバック期間を決める2つのレバーの1つでもあります。

# AOV（平均注文単価） AOVは、一定期間の総売上を総注文数で割った値です。2,500件の注文で$200,000の売上を記録するブランドのAOVは$80です。コンバージョン率とトラフィックと組み合わせて、AOVはトップライン売上を動かす3大レバーの1つ。粗利率と組み合わせて、[ペイバック期間](/glossary/payback-period)の主要レバーでもあります。 ## なぜ重要なのか AOVを10%上げることは、コンバージョン率を10%上げることやトラフィックを10%増やすことと数学的に等価ですが、3つの中で最もコストが安いのが通常はAOVです。バンドル、アップセル、送料無料閾値、カテゴリーページの工夫は、四半期内で広告費に触れずにAOVを8〜20%動かせるケースが多数です。AOVが上がれば[ペイバック期間](/glossary/payback-period)も通常短縮し、広告費をより速くスケールできるようになります。 ## Admaxxerでの可視化 Admaxxerはアトリビューションダッシュボードで、ストアフロント単位、コホート単位、獲得チャネル単位でAOVを追跡します。Meta経由AOV、Google経由AOV、オーガニックAOVの比較が可能で、15〜30%の差があることも珍しくありません。[Claudeエージェント](/features/claude-agent)は、最も高いAOVの購入者を生み出すキャンペーンとクリエイティブを浮き彫りにします。 ## 例 AOV $65、粗利50%のブランド。$18の購入後アップセル（受諾率70%、粗利60%）を追加すると、実効AOVは$12.60上昇して$77.60となり、注文あたり粗利は$32.50から$40.06へ増加 — 広告変更なしでペイバック期間をおよそ23%短縮できます。

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Frequently Asked Questions

AOVとLTVはどう違いますか？

AOVは単一注文のサイズです。LTVは複数注文にわたる顧客の累積売上です。AOV $65のブランドで90日コホートLTVが1.4倍なら、顧客1人あたりの90日LTVは約$91です。

AOVを最も速く動かすのは？

購入後アップセル、段階的バンドル、送料無料閾値、数量割引です。数量ブレイク（2個買うと10%オフ）は、CPAへの影響なしにAOVを通常10〜15%動かします。

AOVは高ければ高いほどよいですか？

常にそうとは限りません。AOVを上げると、買い手の価格上限を超えてコンバージョン率が下がることがあります。目標はAOV単独ではなく、訪問者あたり売上（AOV × コンバージョン率）の最大化です。

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