Période de retour sur investissement

Definition

Période de retour sur investissement: La période de retour sur investissement est le nombre de jours nécessaires pour que la marge brute cumulée d'un client égale le coût de son acquisition. Plus elle est courte, plus le cash se réinvestit vite et plus la croissance accélère.

# Période de retour sur investissement La période de retour sur investissement est le jour de seuil de rentabilité pour une cohorte de clients : le jour où la marge brute cumulée (chiffre d'affaires × marge brute - coûts variables) égale le CPA payé pour les acquérir. Une marque DTC avec un payback de 60 jours peut réinvestir ses gains dans davantage de dépenses publicitaires deux fois plus vite qu'une marque au payback de 120 jours. ## Pourquoi c'est important La période de retour sur investissement est le prisme cashflow de l'acquisition. Une campagne peut afficher une excellente [LTV par cohorte](/glossary/cohort-ltv) sur le papier, mais si le payback est de 200 jours, la marque manquera de trésorerie avant que les bonnes nouvelles n'arrivent. Les opérateurs DTC s'appuient sur le payback pour décider de l'agressivité du scale et pour couper les canaux qui semblent ROAS-positifs mais cash-négatifs. ## Comment Admaxxer l'affiche Admaxxer calcule la période de retour par cohorte et par campagne en combinant le chiffre d'affaires par cohorte tracké par le pixel, les dépenses Meta + Google et la marge brute configurée par l'utilisateur. Le tableau de bord Attribution indique le jour de payback projeté de chaque campagne aux côtés du [MER](/glossary/mer) et de la LTV par cohorte, pour que vous visualisiez à la fois la rentabilité et la vitesse de retour du cash. ## Exemple Une marque à 50 % de marge brute, avec un CPA de 30 $ et un [panier moyen](/glossary/aov) à 30 jours de 45 $, génère 22,50 $ de marge brute par client au jour 0. Il lui faut 7,50 $ de marge brute supplémentaire (soit environ 15 $ de chiffre d'affaires en plus) pour être remboursée. Si le taux de réachat de la cohorte le fournit d'ici le jour 45, le payback est de 45 jours.

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Frequently Asked Questions

Quelle période de retour viser en DTC ?

Sous 60 jours, c'est solide ; 60 à 120 jours, c'est courant ; au-delà de 120 jours, il faut un capital agressif ou une rétention très élevée. Les marques d'abonnement visent typiquement moins de 90 jours.

Comment la période de retour se lie-t-elle au ratio LTV:CAC ?

Le ratio LTV:CAC est une valeur (profit). La période de retour est une valeur temporelle. Un LTV:CAC de 4:1 avec un payback de 200 jours est pire pour la trésorerie qu'un 2,5:1 avec un payback de 45 jours.

Comment raccourcir la période de retour ?

Augmentez le panier moyen (bundles, upsells), augmentez la marge brute (tarifs, COGS), augmentez le taux de réachat à 30 jours (flows post-achat) ou baissez le CPA — dans cet ordre de levier.

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