Marketing Efficiency Ratio (MER)

Definition

Marketing Efficiency Ratio (MER): Le MER (Marketing Efficiency Ratio) correspond au chiffre d'affaires total divisé par l'ensemble des dépenses marketing tous canaux payants confondus. C'est la version opérateur DTC du ROAS combiné et la métrique agnostique de l'attribution la plus citée depuis iOS 14.5.

# Marketing Efficiency Ratio (MER) Le MER correspond au chiffre d'affaires total ÷ dépenses marketing payantes totales. Il est agnostique de l'attribution : peu importe quelle plateforme revendique la vente, ce qui compte c'est que le chiffre d'affaires total progresse plus vite que la dépense totale. Le MER est devenu la métrique DTC par défaut après iOS 14.5, lorsque le ROAS pixel de Meta est devenu peu fiable et que les opérateurs avaient besoin d'un chiffre digne de confiance. ## Pourquoi c'est important Le MER refuse de se laisser tromper par la dérive du pixel, le double comptage dans les jardins clos ou les conversions view-through gonflées. Quand le ROAS plateforme annonce que vous gagnez mais que la trésorerie ne s'accumule pas, le MER est généralement la première métrique à rétablir la vérité. ## Comment Admaxxer l'affiche Admaxxer calcule le MER dans le [tableau de bord Attribution](/features/capi-match-rate) en valeur quotidienne, hebdomadaire et glissante sur 30 jours, avec une ventilation de la contribution par canal indiquant quelle part de la croissance du chiffre d'affaires provient de Meta, Google, de l'organique et de la baseline. Couplé au [ROAS combiné](/glossary/blended-roas) et à la [LTV par cohorte](/glossary/cohort-ltv), le MER forme le triptyque de santé qui remplace le ROAS plateforme comme étoile polaire. ## Exemple Si votre marque a généré 500 000 $ de chiffre d'affaires le mois dernier en dépensant 125 000 $ sur Meta + 50 000 $ sur Google + 5 000 $ en emailing, votre MER est de 500 000 $ / 180 000 $ = 2,78x. Une marque avec 45 % de marge brute doit viser un MER supérieur à environ 2,2x pour rester cashflow positif après coûts produit et logistique.

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Frequently Asked Questions

Le MER est-il identique au ROAS combiné ?

Oui. Le MER est le vocabulaire des opérateurs DTC ; le ROAS combiné est celui des acheteurs média. Les deux équivalent au chiffre d'affaires total divisé par les dépenses payantes totales.

Le MER inclut-il le chiffre d'affaires organique ?

Oui — le numérateur est le chiffre d'affaires total toutes sources confondues. Seules les dépenses payantes figurent au dénominateur, raison pour laquelle le MER capture l'effet de halo des publicités payantes sur la demande organique.

Quel MER faut-il atteindre pour être rentable ?

MER de seuil de rentabilité = 1 / (marge brute - pourcentage de coûts variables). Une marque avec 50 % de marge brute et 15 % de coûts variables doit viser un MER supérieur à environ 2,86x pour couvrir sa contribution.

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