LTV par cohorte

Definition

LTV par cohorte: La LTV par cohorte (lifetime value) mesure le chiffre d'affaires cumulé par client au sein d'une cohorte d'acquisition précise, à intervalles fixes (7, 30, 60, 90 jours). Elle permet d'identifier quels canaux, campagnes ou créas amènent les clients les plus rentables.

# LTV par cohorte La LTV par cohorte regroupe les clients selon leur mois d'acquisition (ou leur semaine, ou leur campagne) et suit leur chiffre d'affaires cumulé à des jalons fixes — typiquement 7j, 30j, 60j, 90j, 180j et 365j. Une cohorte DTC saine atteint souvent une LTV à 90 jours de 1,4 à 1,8x sa LTV à 7 jours, ce qui signifie que les achats récurrents améliorent significativement l'unit economics. ## Pourquoi c'est important Le CPA d'acquisition vous indique uniquement ce qu'un client coûte au jour 0. La LTV par cohorte vous indique ce que ce client vaut au jour 30 ou 90. Une campagne au CPA élevé mais à la LTV 90 jours forte est souvent plus rentable qu'une campagne « pas chère » dont les clients ne reviennent jamais. C'est aussi le bon dénominateur pour les calculs de [période de retour sur investissement](/glossary/payback-period). ## Comment Admaxxer l'affiche Admaxxer calcule la LTV par cohorte au niveau ensemble de publicités et publicité à 7/30/90 jours dans le tableau de bord Attribution. Vous voyez quelles publicités Meta acquièrent des acheteurs récurrents plutôt que des clients uniques, et l'[agent Claude](/features/claude-agent) peut faire remonter les 10 % supérieurs et inférieurs des publicités par LTV 90 jours en un seul message. ## Exemple Deux publicités Meta de prospection affichent un CPA identique de 35 $. Les acheteurs de la pub A ont une LTV 90 jours de 62 $ (1,77x). Les acheteurs de la pub B ont une LTV 90 jours de 38 $ (1,09x). En ne regardant que le CPA, la pub B semble comparable ; à la LTV par cohorte, la pub A est 60 % plus rentable.

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Frequently Asked Questions

La LTV par cohorte est-elle identique à la customer lifetime value ?

La LTV par cohorte est une tranche temporelle de la LTV (par exemple, LTV 90 jours de la cohorte de mars). La vraie lifetime value est la somme de tout le chiffre d'affaires qu'un client génère jamais — utile, mais connue seulement a posteriori.

Qu'est-ce qu'une bonne LTV à 90 jours ?

Cela dépend de la catégorie. Les consommables (café, compléments) atteignent souvent 1,8 à 2,5x le panier moyen du jour 0 ; les biens durables (mode, mobilier) plafonnent généralement à 1,1-1,3x. Comparez à votre CAC, pas à d'autres marques.

À quelle vitesse la LTV 90 jours doit-elle dépasser le CPA ?

Pour la plupart des marques DTC, atteindre le seuil de rentabilité au jour 60-90 est la cible. Un retour sur investissement supérieur à 120 jours signifie généralement que vous sous-tarifez ou surpayez l'acquisition.

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