Marketing Efficiency Ratio (MER)

Definition

Marketing Efficiency Ratio (MER): MER (Marketing Efficiency Ratio) é a receita total dividida pelo investimento total em marketing em todos os canais pagos. É a versão do operador DTC do blended ROAS e a métrica mais citada, independente de atribuição, desde o iOS 14.5.

# Marketing Efficiency Ratio (MER) MER é a receita total ÷ investimento total em mídia paga. É independente de atribuição: você não se importa qual plataforma reivindica a venda, só importa que a receita total cresceu mais que o investimento total. O MER virou a métrica padrão de DTC após o iOS 14.5 porque o ROAS baseado em pixel do Meta ficou pouco confiável e os operadores precisavam de um número em que pudessem confiar. ## Por que importa O MER se recusa a ser enganado por drift de pixel, dupla contagem em jardins murados ou conversões view-through infladas. Quando o ROAS da plataforma diz que você está ganhando mas o caixa não está engordando, o MER costuma ser a primeira métrica a dizer a verdade. ## Como o Admaxxer exibe O Admaxxer calcula o MER no [dashboard de Atribuição](/features/capi-match-rate) como número diário, semanal e móvel de 30 dias, com um breakdown de contribuição por canal mostrando quanto do crescimento de receita foi impulsionado por Meta, Google, orgânico e baseline. Combinado com [blended ROAS](/glossary/blended-roas) e [cohort LTV](/glossary/cohort-ltv), o MER te dá o check de saúde de três números que substitui o ROAS de plataforma como sua estrela-guia. ## Exemplo Se sua marca registrou US$ 500.000 em receita no último mês e investiu US$ 125.000 no Meta + US$ 50.000 no Google + US$ 5.000 em e-mail, seu MER é US$ 500.000 / US$ 180.000 = 2,78x. Uma marca com 45% de margem bruta quer MER acima de aproximadamente 2,2x para manter o fluxo de caixa positivo depois do custo de produto + fulfillment.

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Frequently Asked Questions

MER é o mesmo que blended ROAS?

Sim. MER é o vocabulário do operador DTC; blended ROAS é o vocabulário de mídia paga. Ambos equivalem à receita total dividida pelo investimento total pago.

O MER inclui receita orgânica?

Sim — o numerador é a receita total de toda origem. Só o investimento pago entra no denominador, que é por isso o MER captura o efeito halo das mídias pagas sobre a demanda orgânica.

De qual MER eu preciso para ser lucrativo?

MER de break-even = 1 / (margem bruta - percentual de custos variáveis). Uma marca com 50% de margem bruta e 15% de custos variáveis precisa de MER acima de aproximadamente 2,86x para empatar na contribuição.

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