LTV por Cohort (Cohort LTV)

Definition

LTV por Cohort (Cohort LTV): Cohort LTV (lifetime value) mede a receita acumulada por cliente dentro de um cohort de aquisição específico em intervalos fixos de tempo (7, 30, 60, 90 dias). Responde quais canais, campanhas ou criativos trazem os clientes mais valiosos.

# LTV por Cohort (Cohort LTV) Cohort LTV agrupa clientes pelo mês de aquisição (ou semana, ou campanha) e acompanha a receita acumulada em pontos de checagem fixos — tipicamente 7d, 30d, 60d, 90d, 180d e 365d. O LTV de 90 dias de um cohort DTC saudável costuma chegar a 1,4-1,8x do LTV de 7 dias, o que significa que recompras estendem as unidades econômicas de forma relevante. ## Por que importa O CPA de aquisição só te diz quanto o cliente custa no dia 0. O cohort LTV te diz quanto esse cliente vale no dia 30 ou 90. Uma campanha com CPA alto mas LTV de 90 dias alto costuma ser mais lucrativa que uma campanha "barata" cujos clientes nunca voltam. Também é o denominador correto para os cálculos de [payback period](/glossary/payback-period). ## Como o Admaxxer exibe O Admaxxer calcula cohort LTV em nível de ad set e de ad em 7/30/90 dias no dashboard de Atribuição. Você vê quais anúncios do Meta estão adquirindo compradores recorrentes versus clientes de compra única, e o [agente Claude](/features/claude-agent) pode destacar os top e bottom 10% de anúncios por LTV de 90 dias numa única mensagem de chat. ## Exemplo Dois anúncios de prospecção do Meta têm ambos CPA de US$ 35. Os compradores do Anúncio A têm LTV de 90 dias de US$ 62 (1,77x). Os compradores do Anúncio B têm LTV de 90 dias de US$ 38 (1,09x). Só pelo CPA, o B parece comparável; pelo cohort LTV, o A é 60% mais lucrativo.

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Frequently Asked Questions

Cohort LTV é o mesmo que customer lifetime value?

Cohort LTV é uma fatia do LTV em janela de tempo (ex.: LTV de 90 dias do cohort de março). O lifetime value verdadeiro é a soma de toda a receita que um cliente já produziu — útil, mas só conhecido em retrospecto.

O que é um bom cohort LTV de 90 dias?

Depende da categoria. Consumíveis (café, suplementos) costumam chegar a 1,8-2,5x do AOV do dia 0; bens duráveis (vestuário, móveis) geralmente ficam em 1,1-1,3x. Compare contra seu CAC, não contra outras marcas.

Em quanto tempo o LTV de 90 dias deve superar o CPA?

Para a maioria das marcas DTC, break-even por volta do dia 60-90 é a meta. Payback maior que 120 dias normalmente significa que você está com preço abaixo do necessário ou pagando caro demais por aquisição.

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