Marketing Efficiency Ratio (MER)

Definition

Marketing Efficiency Ratio (MER): El MER (Marketing Efficiency Ratio) es el ingreso total dividido entre el gasto total de marketing en todos los canales pagos. Es la versión del Blended ROAS para operadores DTC y la métrica agnóstica de atribución más citada desde iOS 14.5.

# Marketing Efficiency Ratio (MER) El MER es el ingreso total ÷ el gasto total de marketing pago. Es agnóstico de atribución: no te importa qué plataforma reclame la venta, solo que el ingreso total crezca más que el gasto total. El MER se volvió la métrica default en DTC después de iOS 14.5 porque el ROAS basado en el píxel de Meta dejó de ser confiable y los operadores necesitaban un número en el que pudieran confiar. ## Por qué importa El MER se niega a ser engañado por el drift del píxel, el doble conteo entre jardines cerrados o las conversiones view-through infladas. Cuando el ROAS de plataforma dice que estás ganando pero el efectivo no se acumula, el MER suele ser la primera métrica en decir la verdad. ## Cómo lo muestra Admaxxer Admaxxer calcula el MER en el [dashboard de Atribución](/features/capi-match-rate) como un número diario, semanal y rolling de 30 días, con un desglose de contribución por canal que muestra cuánto del crecimiento de ingresos fue impulsado por Meta, Google, orgánico y baseline. Combinado con el [Blended ROAS](/glossary/blended-roas) y el [LTV por cohorte](/glossary/cohort-ltv), el MER te da el chequeo de salud de tres números que reemplaza al ROAS de plataforma como tu estrella polar. ## Ejemplo Si tu marca facturó $500,000 en ingresos el mes pasado y gastó $125,000 en Meta + $50,000 en Google + $5,000 en email, tu MER es $500,000 / $180,000 = 2.78x. Una marca con un margen bruto del 45% quiere un MER por encima de aproximadamente 2.2x para mantenerse con flujo de caja positivo después del costo del producto + fulfillment.

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Frequently Asked Questions

¿El MER es lo mismo que el Blended ROAS?

Sí. MER es el vocabulario de los operadores DTC; Blended ROAS es el vocabulario del paid media. Ambos equivalen al ingreso total dividido entre el gasto pago total.

¿El MER incluye los ingresos orgánicos?

Sí — el numerador es el ingreso total de todas las fuentes. Solo el gasto pago va en el denominador, por eso el MER captura el efecto halo de los anuncios pagos sobre la demanda orgánica.

¿Qué MER necesito para ser rentable?

MER de punto de equilibrio = 1 / (margen bruto - porcentaje de costos variables). Una marca con 50% de margen bruto y 15% de costos variables necesita un MER por encima de aproximadamente 2.86x para alcanzar el punto de equilibrio en contribución.

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