LTV por cohorte

Definition

LTV por cohorte: El LTV (lifetime value) por cohorte mide el ingreso acumulado por cliente dentro de una cohorte específica de adquisición en intervalos de tiempo fijos (7, 30, 60, 90 días). Responde qué canales, campañas o creatividades traen a los clientes más valiosos.

# LTV por cohorte El LTV por cohorte agrupa a los clientes por su mes de adquisición (o semana, o campaña) y sigue su ingreso acumulado en checkpoints fijos — típicamente 7d, 30d, 60d, 90d, 180d y 365d. El LTV a 90 días de una cohorte DTC saludable frecuentemente alcanza 1.4-1.8x de su LTV a 7 días, lo que significa que las compras repetidas extienden de manera significativa la economía unitaria. ## Por qué importa El CPA de adquisición solo te dice lo que cuesta un cliente el día 0. El LTV por cohorte te dice lo que vale ese cliente para el día 30 o 90. Una campaña con un CPA alto pero un LTV a 90 días alto es a menudo más rentable que una campaña "barata" cuyos clientes nunca regresan. También es el denominador correcto para los cálculos de [payback period](/glossary/payback-period). ## Cómo lo muestra Admaxxer Admaxxer calcula el LTV por cohorte a nivel de ad set y de anuncio a 7/30/90 días en el dashboard de Atribución. Puedes ver qué anuncios de Meta están adquiriendo compradores recurrentes frente a clientes de una sola vez, y el [agente de Claude](/features/claude-agent) puede mostrarte el top y bottom 10% de anuncios por LTV a 90 días en un solo mensaje de chat. ## Ejemplo Dos anuncios de prospecting en Meta tienen ambos un CPA de $35. Los compradores del Anuncio A tienen un LTV a 90 días de $62 (1.77x). Los compradores del Anuncio B tienen un LTV a 90 días de $38 (1.09x). Solo viendo el CPA, el Anuncio B parece comparable; bajo el LTV por cohorte, el Anuncio A es 60% más rentable.

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Frequently Asked Questions

¿El LTV por cohorte es lo mismo que el customer lifetime value?

El LTV por cohorte es una rebanada del LTV acotada en el tiempo (ej. LTV a 90 días de la cohorte de marzo). El verdadero lifetime value es la suma de todo el ingreso que un cliente produce en su vida — útil pero solo conocible en retrospectiva.

¿Qué es un buen LTV por cohorte a 90 días?

Depende de la categoría. Los consumibles (café, suplementos) frecuentemente alcanzan 1.8-2.5x del AOV del día 0; los bienes duraderos (ropa, muebles) típicamente quedan en 1.1-1.3x. Compáralo contra tu CAC, no contra otras marcas.

¿Qué tan pronto debería el LTV a 90 días superar al CPA?

Para la mayoría de las marcas DTC, alcanzar el punto de equilibrio para el día 60-90 es la meta. Un payback de más de 120 días usualmente significa que estás cobrando muy poco o pagando demasiado por la adquisición.

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