MER (Marketing Efficiency Ratio, 마케팅 효율성 지표)

Definition

MER (Marketing Efficiency Ratio, 마케팅 효율성 지표): MER(Marketing Efficiency Ratio, 마케팅 효율성 지표)은 전체 유료 채널의 총 마케팅 비용으로 총매출을 나눈 값입니다. Blended ROAS의 DTC 오퍼레이터 용어이며, iOS 14.5 이후 가장 많이 인용되는 어트리뷰션 독립(attribution-agnostic) 지표입니다.

# MER (Marketing Efficiency Ratio, 마케팅 효율성 지표) MER은 총매출 ÷ 총 유료 마케팅 비용입니다. 어트리뷰션에 구애받지 않는(attribution-agnostic) 지표로, 어떤 플랫폼이 해당 매출을 귀속하는지는 중요하지 않습니다. 오직 총매출이 총 광고비보다 더 빠르게 성장했는지만 봅니다. Meta 픽셀 기반 ROAS의 신뢰도가 흔들린 iOS 14.5 이후, 오퍼레이터들이 신뢰할 수 있는 숫자를 필요로 하면서 MER은 DTC의 기본 지표로 자리 잡았습니다. ## 왜 중요한가 MER은 픽셀 드리프트, 월드 가든 이중 계상, 과대 계상된 뷰스루 전환에 속지 않습니다. 플랫폼 ROAS는 승리를 외치고 있는데 현금은 쌓이지 않을 때, 가장 먼저 진실을 알려주는 지표가 바로 MER입니다. ## Admaxxer에서의 노출 방식 Admaxxer는 [어트리뷰션 대시보드](/features/capi-match-rate)에서 MER을 일간, 주간, 30일 롤링 기준으로 계산합니다. 매출 성장의 얼마만큼이 Meta, Google, 오가닉, 베이스라인에 의해 견인되었는지를 보여주는 채널 기여도 분해도 함께 제공합니다. [Blended ROAS](/glossary/blended-roas)와 [Cohort LTV](/glossary/cohort-ltv)와 짝을 이루어, 플랫폼 리포트 ROAS를 대체하는 3가지 핵심 헬스 체크 지표를 구성합니다. ## 예시 지난달 브랜드가 $500,000의 매출을 기록했고 Meta에 $125,000, Google에 $50,000, 이메일에 $5,000을 지출했다면, MER은 $500,000 ÷ $180,000 = 2.78배입니다. 매출총이익률 45%의 브랜드가 제품 원가와 풀필먼트 이후에도 현금 흐름 양성을 유지하려면 MER이 약 2.2배 이상이어야 합니다.

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Frequently Asked Questions

MER과 Blended ROAS는 같은 지표인가요?

네. MER은 DTC 오퍼레이터의 언어이고, Blended ROAS는 퍼포먼스 미디어의 언어입니다. 둘 다 총매출을 총 유료 광고비로 나눈 값으로 동일합니다.

MER은 오가닉 매출을 포함하나요?

네. 분자에는 모든 소스의 총매출이 포함됩니다. 분모에는 유료 광고비만 들어가기 때문에, 유료 광고가 오가닉 수요에 미치는 후광 효과(halo effect)까지 MER이 포착할 수 있습니다.

수익을 내려면 어느 정도 MER이 필요한가요?

손익분기 MER = 1 ÷ (매출총이익률 - 변동비 비율). 매출총이익률 50%에 변동비 15%인 브랜드는 기여도 기준 손익분기를 넘기려면 MER이 약 2.86배 이상이어야 합니다.

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