리니어 어트리뷰션 (Linear Attribution)

Definition

리니어 어트리뷰션 (Linear Attribution): 리니어 어트리뷰션은 전환 기여도를 사용자 여정의 모든 마케팅 터치포인트에 동일하게 분배합니다. 4회 터치로 이루어진 구매 1건은 각 터치포인트에 25%씩 기여를 부여합니다.

# 리니어 어트리뷰션 (Linear Attribution) 리니어 어트리뷰션은 구매에 이르는 사용자 경로의 모든 추적된 터치포인트에 동일한 기여도를 분배합니다. Meta 광고를 보고, Google 검색 결과를 클릭하고, 이메일을 열고, 마지막으로 리타기팅 광고에서 구매한 사용자라면 네 채널 각각에 해당 매출의 25%씩이 할당됩니다. ## 왜 중요한가 리니어 어트리뷰션은 퍼스트 클릭(발견만 인정)과 라스트 클릭(클로징만 인정) 사이의 타협안입니다. 대부분의 DTC 구매는 여러 날에 걸쳐 3~7개의 터치포인트로 이루어지며, 어느 하나의 터치가 100% 기여를 받을 자격이 없다는 사실을 인정합니다. "어떤 채널이 중요한가"만 알고 싶어 하는 이해관계자에게 설명하기 가장 쉬운 멀티 터치 모델이기도 합니다. ## Admaxxer에서의 노출 방식 Admaxxer는 어트리뷰션 대시보드에서 리니어 어트리뷰션을 [퍼스트 클릭](/glossary/first-click-attribution), 라스트 클릭과 함께 3개 뷰 중 하나로 계산합니다. 각 캠페인 카드에서 세 숫자를 모두 보여주기 때문에, 라스트 클릭 기준으로는 작아 보이지만 리니어 기준으로는 큰 채널, 즉 기여를 받지 못한 채 수요의 씨앗을 뿌리는 채널을 식별할 수 있습니다. ## 비교 리니어는 라스트 클릭보다 상위 퍼널 채널에 우호적이지만 퍼스트 클릭보다는 발견에 덜 관대합니다. 대부분의 DTC 브랜드에서 리니어 ROAS는 두 값 사이에 위치합니다. 정직성 검증 용도로 [MER](/glossary/mer)과 짝을 이루어 사용하세요. ## 예시 한 전환이 Meta(발견), Google 브랜드 검색(클로징), 이메일(리텐션 리마인드), 다이렉트(최종 세션)를 거쳤습니다. 리니어에서는 각 채널이 $120 주문의 25%, 즉 $30씩의 매출을 받습니다. 라스트 클릭 기준으로 Google이 전체 $120을 받는 것과 대비됩니다.

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Frequently Asked Questions

리니어 어트리뷰션과 데이터 드리븐 어트리뷰션은 어떻게 다른가요?

리니어는 고정 규칙입니다. 모든 터치에 동일한 가중치를 부여합니다. 데이터 드리븐은 머신러닝을 사용해 과거 전환 가능성을 기반으로 여정마다 다른 가중치를 할당합니다.

리니어 어트리뷰션이 긴 세일즈 사이클에서도 유효한가요?

가능하지만, 여정이 10개 이상의 터치를 넘어가면 의미가 약해집니다. 이 시점에는 시간 감쇠(time-decay) 또는 포지션 기반 모델이 일반적으로 더 유용합니다.

Google Analytics에서 리니어를 선택할 수 있나요?

Universal Analytics에서는 가능했지만 2023년에 GA4에서 제거되었습니다. GA4는 데이터 드리븐을 기본값으로 사용합니다. Admaxxer는 리니어를 명시적으로 노출합니다.

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