Blended ROAS (블렌디드 ROAS)

Definition

Blended ROAS (블렌디드 ROAS): Blended ROAS는 전체 채널의 총매출을 총 유료 광고비로 나눈 값입니다. 오가닉, 다이렉트, 이메일 채널이 함께 매출에 기여하는 상황에서 유료 미디어 1달러가 실제로 얼마의 매출을 만들어내는지를 알려주는 지표입니다.

# Blended ROAS (블렌디드 ROAS) Blended ROAS는 전체 채널의 총매출을 총 유료 광고비로 나눈 값입니다. 각 플랫폼이 자사 픽셀로 귀속할 수 있는 전환만 집계하는 플랫폼 리포트 ROAS와 달리, Blended ROAS는 매출 라인 전체를 기준으로 계산됩니다. 즉 오가닉, 다이렉트, 이메일, 유료 채널의 매출을 모두 합친 뒤 유료 광고비로만 나누는 방식입니다. ## 왜 중요한가 iOS 14.5 이후 플랫폼 ROAS는 과대 계상되고 있습니다. Meta와 Google은 각자의 월드 가든 안에서 뷰스루(view-through) 전환과 크로스 세션 전환을 모두 카운트하기 때문에, Meta ROAS와 Google ROAS를 단순 합산하면 동일한 구매자를 이중으로 셈하게 됩니다. Blended ROAS는 정직한 버전입니다. 하나의 매출 숫자, 하나의 광고비 숫자, 하나의 비율로 끝납니다. ## Admaxxer에서의 노출 방식 Admaxxer는 [어트리뷰션 대시보드](/features/capi-match-rate)에서 Blended ROAS를 계산합니다. 분자에는 스토어프론트 픽셀이 기록한 매출, 분모에는 Meta와 Google API에서 매 시간 끌어온 광고비 합계를 사용합니다. 같은 카드 안에서 Blended ROAS, 플랫폼 리포트 [MER](/glossary/mer), 그리고 둘 사이의 격차를 함께 보여주기 때문에, Meta의 리포트 ROAS가 Blended 값보다 크게 벌어질 때 픽셀이 과대 계상되고 있다는 사실을 즉시 파악할 수 있습니다. ## 예시 이번 달 스토어 매출이 $120,000이고 Meta에 $20,000, Google에 $10,000을 집행했다면 Blended ROAS는 4.0배입니다. 같은 기간 Meta가 보고한 ROAS가 5.2배라면, Meta가 약 30% 과대 귀속하고 있음을 알 수 있습니다.

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Frequently Asked Questions

Blended ROAS는 MER과 어떻게 다른가요?

사실상 동일한 지표입니다. MER(Marketing Efficiency Ratio)은 이커머스 오퍼레이터 용어이고, Blended ROAS는 퍼포먼스 미디어 용어입니다. 둘 다 총매출 ÷ 총 유료 광고비로 계산됩니다.

플랫폼 ROAS가 Blended ROAS보다 높은 이유는 무엇인가요?

각 플랫폼이 뷰스루 전환, 크로스 디바이스 매칭, 중복된 기여 기간을 함께 카운트하기 때문입니다. Blended ROAS는 하나의 매출 숫자를 하나의 광고비 숫자로 나누기 때문에 이중 계상이 발생할 수 없습니다.

DTC에서 건강한 Blended ROAS는 얼마인가요?

마진 구조에 따라 달라집니다. 매출총이익률 60%에서 3.0배 Blended ROAS가, 40% 마진에서 4.0배 ROAS보다 페이백이 빠를 수 있습니다. 고정된 기준이 아니라 페이백 기간과 함께 추적해야 합니다.

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