Marketing Efficiency Ratio (MER)

Definition

Marketing Efficiency Ratio (MER): L'MER (Marketing Efficiency Ratio) è il fatturato totale diviso per la spesa di marketing totale su tutti i canali a pagamento. È la versione DTC del blended ROAS e la metrica attribution-agnostic più citata dopo iOS 14.5.

# Marketing Efficiency Ratio (MER) L'MER è il fatturato totale ÷ la spesa di marketing totale. È attribution-agnostic: non ti importa quale piattaforma rivendica la vendita, ma solo che il fatturato totale sia cresciuto più della spesa totale. L'MER è diventato la metrica DTC di default dopo iOS 14.5 perché il ROAS basato sul pixel di Meta è diventato inaffidabile e gli operator avevano bisogno di un numero di cui potersi fidare. ## Perché è importante L'MER rifiuta di farsi ingannare da pixel drift, double-counting tra walled garden o conversioni view-through gonfiate. Quando il ROAS di piattaforma dice che stai vincendo ma il cash non si accumula, l'MER è di solito la prima metrica a dire la verità. ## Come Admaxxer lo rende visibile Admaxxer calcola l'MER nella [dashboard Attribuzione](/features/capi-match-rate) come numero giornaliero, settimanale e a rolling 30 giorni, con un breakdown del contributo per canale che mostra quanta della crescita di fatturato è stata spinta da Meta, Google, organico e baseline. Abbinato al [blended ROAS](/glossary/blended-roas) e al [cohort LTV](/glossary/cohort-ltv), l'MER ti dà il check di salute a tre numeri che sostituisce il ROAS di piattaforma come stella polare. ## Esempio Se il tuo brand ha registrato 500.000 $ di fatturato il mese scorso e ha speso 125.000 $ su Meta + 50.000 $ su Google + 5.000 $ su email, il tuo MER è 500.000 $ / 180.000 $ = 2,78x. Un brand con margine lordo del 45% ha bisogno di un MER sopra circa 2,2x per restare cash-flow positivo dopo costo prodotto + fulfillment.

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Frequently Asked Questions

L'MER è uguale al blended ROAS?

Sì. L'MER è il vocabolario degli operator DTC; il blended ROAS è il vocabolario del paid media. Entrambi equivalgono a fatturato totale diviso per spesa pubblicitaria totale.

L'MER include il fatturato organico?

Sì — il numeratore è il fatturato totale da ogni sorgente. Solo la spesa a pagamento è al denominatore, motivo per cui l'MER cattura l'effetto halo degli ads sulla domanda organica.

Di quale MER ho bisogno per essere profittevole?

MER di break-even = 1 / (margine lordo - percentuale costi variabili). Un brand con margine lordo del 50% e costi variabili del 15% ha bisogno di un MER sopra circa 2,86x per arrivare al break-even di contribuzione.

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