Cohort LTV

Definition

Cohort LTV: Il cohort LTV (lifetime value) misura il fatturato cumulativo per cliente all'interno di una specifica coorte di acquisizione a intervalli fissi (7, 30, 60, 90 giorni). Risponde a quali canali, campagne o creatività portano i clienti più preziosi.

# Cohort LTV Il cohort LTV raggruppa i clienti per mese (o settimana, o campagna) di acquisizione e traccia il loro fatturato cumulativo a checkpoint fissi — tipicamente 7g, 30g, 60g, 90g, 180g e 365g. Un LTV a 90 giorni sano di una coorte DTC spesso raggiunge 1,4-1,8x del suo LTV a 7 giorni, a significare che i riacquisti estendono in modo rilevante l'unit economics. ## Perché è importante Il CPA di acquisizione ti dice solo cosa costa un cliente al giorno 0. Il cohort LTV ti dice quanto quel cliente vale al giorno 30 o 90. Una campagna con CPA alto ma LTV alto a 90 giorni è spesso più profittevole di una campagna "economica" i cui clienti non tornano mai. È anche il denominatore corretto per il calcolo del [payback period](/glossary/payback-period). ## Come Admaxxer lo rende visibile Admaxxer calcola il cohort LTV a livello di ad set e di ad a 7/30/90 giorni nella dashboard Attribuzione. Vedi quali ads Meta stanno acquisendo buyer ricorrenti rispetto a clienti one-and-done, e il [Claude agent](/features/claude-agent) può far emergere il top e il bottom 10% di ads per LTV a 90 giorni in un singolo messaggio di chat. ## Esempio Due ads di prospecting Meta hanno entrambi un CPA di 35 $. I buyer dell'Ad A hanno un LTV a 90 giorni di 62 $ (1,77x). I buyer dell'Ad B hanno un LTV a 90 giorni di 38 $ (1,09x). Solo con il CPA l'Ad B sembra comparabile; con il cohort LTV l'Ad A è il 60% più profittevole.

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Frequently Asked Questions

Il cohort LTV è la stessa cosa del customer lifetime value?

Il cohort LTV è una fetta del LTV in una finestra temporale (es. LTV a 90 giorni della coorte di marzo). Il lifetime value vero è la somma di tutto il fatturato che un cliente produrrà mai — utile ma conoscibile solo a posteriori.

Qual è un buon cohort LTV a 90 giorni?

Dipende dalla categoria. I consumabili (caffè, integratori) spesso arrivano a 1,8-2,5x dell'AOV di day-0; i beni durevoli (abbigliamento, arredamento) tipicamente si fermano a 1,1-1,3x. Confrontalo con il tuo CAC, non con altri brand.

In quanto tempo l'LTV a 90 giorni dovrebbe superare il CPA?

Per la maggior parte dei brand DTC, il break-even entro i 60-90 giorni è il target. Un payback superiore a 120 giorni di solito significa che stai facendo pricing troppo basso o pagando troppo per l'acquisizione.

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