Attribuzione Lineare

Definition

Attribuzione Lineare: L'attribuzione lineare divide il credito di una conversione in modo equo tra ogni touchpoint di marketing nel journey dell'utente. Un acquisto con 4 touch dà a ciascun touch il 25% del credito.

# Attribuzione Lineare L'attribuzione lineare distribuisce credito uguale a ogni touchpoint tracciato nel percorso d'acquisto di un utente. Un buyer che ha visto un ad Meta, cliccato un risultato di ricerca Google, aperto un'email e infine comprato da un ad di retargeting darebbe a ciascun canale il 25% del fatturato di quella vendita. ## Perché è importante L'attribuzione lineare è il compromesso tra first-click (credita solo la scoperta) e last-click (credita solo la chiusura). Riconosce che la maggior parte degli acquisti DTC coinvolge 3-7 touchpoint su diversi giorni e che nessun singolo touch merita il 100% del credito. È anche il modello multi-touch più semplice da spiegare a uno stakeholder che vuole solo sapere "quali canali contano". ## Come Admaxxer lo rende visibile Admaxxer calcola l'attribuzione lineare come una delle tre viste affiancate nella dashboard Attribuzione (insieme al [first-click](/glossary/first-click-attribution) e al last-click). Ogni card campagna mostra tutti e tre i numeri, così vedi i canali che sembrano piccoli in last-click ma grandi in lineare — di solito sono quelli che seminano la domanda senza prendersene il merito. ## Come si confronta La lineare è più amichevole verso i canali upper-funnel del last-click, ma meno generosa con la scoperta del first-click. Per la maggior parte dei brand DTC, il ROAS lineare si colloca tra i due. Abbinala all'[MER](/glossary/mer) come test di onestà. ## Esempio Una conversione ha toccato Meta (scoperta), ricerca branded Google (chiusura), email (spinta di retention) e diretto (sessione finale). In lineare, ciascuno ottiene il 25% dell'ordine da 120 $ — 30 $ di fatturato a testa — invece che Google prenda tutti i 120 $ in last-click.

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Frequently Asked Questions

In che cosa l'attribuzione lineare è diversa dalla data-driven?

La lineare è una regola fissa: ogni touch ha lo stesso peso. La data-driven usa machine learning per assegnare pesi diversi a ogni journey in base alla probabilità storica di conversione.

L'attribuzione lineare funziona per cicli di vendita lunghi?

Sì, ma diventa meno significativa quando i journey superano i 10+ touch. A quel punto, modelli time-decay o position-based sono di solito più informativi.

Posso selezionare la lineare in Google Analytics?

Era disponibile in Universal Analytics ma è stata rimossa in GA4 nel 2023. GA4 usa di default la data-driven. Admaxxer espone la lineare esplicitamente.

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