Average Order Value (AOV)

Definition

Average Order Value (AOV): L'Average Order Value (AOV) è il fatturato totale diviso per il totale degli ordini in un periodo. È una delle tre leve (AOV, conversion rate, traffico) che determinano il fatturato top-line e una delle due che determinano il payback period.

# Average Order Value (AOV) L'AOV è il fatturato totale diviso per il totale degli ordini in un dato periodo. Un brand che fa 200.000 $ di fatturato su 2.500 ordini ha un AOV di 80 $. Combinato con conversion rate e traffico, l'AOV è una delle tre leve primarie che muovono il fatturato top-line; combinato con il margine lordo, è una delle leve principali sul [payback period](/glossary/payback-period). ## Perché è importante Alzare l'AOV del 10% è matematicamente equivalente ad alzare il conversion rate del 10% o alzare il traffico del 10%, ma di solito è la più economica delle tre leve da tirare. Bundle, upsell, soglie di spedizione gratuita e pagine di collezione prodotti tipicamente possono muovere l'AOV dell'8-20% in un trimestre senza toccare la spesa pubblicitaria. Un AOV più alto di solito accorcia anche il [payback period](/glossary/payback-period), il che significa che la spesa pubblicitaria può scalare più velocemente. ## Come Admaxxer lo rende visibile Admaxxer traccia l'AOV a livello di store, per coorte e per canale di acquisizione nella dashboard Attribuzione. Vedi AOV da acquisizione Meta vs AOV da Google vs AOV organico — spesso con un gap del 15-30% — e il [Claude agent](/features/claude-agent) può far emergere le campagne e le creatività che portano i buyer con AOV più alto. ## Esempio Un brand ha un AOV di 65 $ e margine lordo del 50%. Aggiungere un upsell post-acquisto a 18 $ (tasso di adesione 70%, margine lordo 60%) alza l'AOV effettivo di 12,60 $ a 77,60 $ e porta il profitto lordo per ordine da 32,50 $ a 40,06 $ — tagliando il payback period di circa il 23% senza alcuna modifica agli ads.

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Frequently Asked Questions

In che cosa l'AOV è diverso dall'LTV?

L'AOV è la dimensione di un singolo ordine. L'LTV è il fatturato cumulativo di un cliente su molti ordini. Un brand con AOV di 65 $ e un cohort LTV a 90 giorni di 1,4x ha un LTV a 90 giorni di circa 91 $ per cliente.

Cosa muove l'AOV più velocemente?

Upsell post-acquisto, bundle a tiering, soglie di spedizione gratuita e sconti a volume. Le quantity break (compra 2, risparmia il 10%) tipicamente muovono l'AOV del 10-15% senza impatto sul CPA.

Un AOV più alto è sempre meglio?

Non sempre. Alzare l'AOV può abbassare il conversion rate se spinge gli acquirenti oltre il loro tetto di prezzo. L'obiettivo è un revenue-per-visitor più alto (AOV × conversion rate), non un AOV isolato.

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