Cohort LTV

Definition

Cohort LTV: Cohort LTV (Lifetime Value) misst den kumulierten Umsatz pro Kunde innerhalb einer bestimmten Akquisitionskohorte zu festen Zeitintervallen (7, 30, 60, 90 Tage). Die Kennzahl beantwortet, welche Kanäle, Kampagnen oder Creatives die wertvollsten Kunden bringen.

# Cohort LTV Cohort LTV gruppiert Kunden nach ihrem Akquisitionsmonat (oder Woche oder Kampagne) und verfolgt ihren kumulierten Umsatz zu festen Checkpoints — typischerweise 7, 30, 60, 90, 180 und 365 Tage. Der 90-Tage-LTV einer gesunden DTC-Kohorte erreicht häufig das 1,4- bis 1,8-fache des 7-Tage-LTV — das bedeutet, dass Wiederholungskäufe die Unit Economics spürbar verlängern. ## Warum die Kennzahl zählt Der Akquisitions-CPA sagt Ihnen nur, was ein Kunde an Tag 0 kostet. Cohort LTV sagt Ihnen, was dieser Kunde an Tag 30 oder 90 wert ist. Eine Kampagne mit hohem CPA aber hohem 90-Tage-LTV ist oft profitabler als eine „günstige" Kampagne, deren Kunden nie wiederkommen. Es ist außerdem der korrekte Nenner für [Payback-Period](/glossary/payback-period)-Berechnungen. ## Wie Admaxxer die Kennzahl darstellt Admaxxer berechnet Cohort LTV auf Ad-Set- und Ad-Ebene zu 7/30/90 Tagen im Attribution-Dashboard. Sie sehen, welche Meta-Ads Wiederholungskäufer akquirieren versus One-and-Done-Kunden, und der [Claude-Agent](/features/claude-agent) kann die oberen und unteren 10 % der Ads nach 90-Tage-LTV in einer einzigen Chat-Nachricht zeigen. ## Beispiel Zwei Meta-Prospecting-Ads haben beide einen CPA von 35 $. Die Käufer von Ad A haben einen 90-Tage-LTV von 62 $ (1,77x). Die Käufer von Ad B haben einen 90-Tage-LTV von 38 $ (1,09x). Unter CPA allein wirkt Ad B vergleichbar; unter Cohort LTV ist Ad A um 60 % profitabler.

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Frequently Asked Questions

Ist Cohort LTV dasselbe wie Customer Lifetime Value?

Cohort LTV ist ein zeitlich gefenstertes Stück des LTV (z. B. 90-Tage-LTV der März-Kohorte). Der echte Lifetime Value ist der Gesamtumsatz, den ein Kunde jemals erzeugt — nützlich, aber erst im Nachhinein bekannt.

Was ist ein guter 90-Tage-Cohort-LTV?

Das hängt von der Kategorie ab. Verbrauchsgüter (Kaffee, Nahrungsergänzung) erreichen oft 1,8–2,5x des Tag-0-AOV; Gebrauchsgüter (Apparel, Möbel) liegen typischerweise bei 1,1–1,3x. Vergleichen Sie gegen Ihre CAC, nicht gegen andere Marken.

Wann sollte der 90-Tage-LTV den CPA übersteigen?

Für die meisten DTC-Marken ist Break-Even bis Tag 60–90 das Ziel. Eine Payback-Period über 120 Tagen bedeutet meist zu niedrige Preise oder zu teure Akquisition.

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