混合 ROAS（Blended ROAS）

Definition

混合 ROAS（Blended ROAS）: 混合 ROAS 是所有渠道的总收入除以总付费广告支出。它回答的问题是：在自然流量、直接访问和邮件营销同时存在的情况下，每一美元付费媒体投放所带来的收入究竟有多少。

# 混合 ROAS（Blended ROAS） 混合 ROAS 是所有渠道的总收入除以总付费广告支出。与平台上报的 ROAS（仅计入各平台通过自家像素能够认领的转化）不同，混合 ROAS 的分子是你的整条收入线——它把自然流量、直接访问、邮件营销与付费渠道的收入全部计入，仅与付费广告支出进行比较。 ## 为什么它重要 自 iOS 14.5 以来，平台 ROAS 持续虚高。Meta 与 Google 都会在各自的围墙花园中计入浏览转化和跨会话转化，因此把 Meta ROAS 与 Google ROAS 直接相加会对同一位买家重复计数。混合 ROAS 才是诚实的版本：一个收入数字、一个支出数字、一个比值。 ## Admaxxer 如何呈现 Admaxxer 在[归因仪表盘](/features/capi-match-rate)中计算混合 ROAS，分子取自店铺像素上报的收入，分母为 Meta 与 Google 投放支出之和（每小时通过 API 拉取）。页面同时展示混合 ROAS、平台上报的 [MER](/glossary/mer) 以及两者的差值，因此当 Meta 声称的 ROAS 高于混合 ROAS 时，你立即能发现像素在过度归因。 ## 举例 若本月店铺收入为 $120,000，Meta 投放 $20,000、Google 投放 $10,000，则混合 ROAS 为 4.0 倍。如果同期 Meta 上报的 ROAS 为 5.2 倍，便可看出 Meta 的归因虚高约 30%。

Related Terms

Frequently Asked Questions

混合 ROAS 与 MER 有什么区别？

两者是同一个指标。MER（营销效率比率，Marketing Efficiency Ratio）是电商运营圈的术语；混合 ROAS 是付费媒体圈的术语。公式都等于总收入除以总付费支出。

为什么我的平台 ROAS 比混合 ROAS 高？

平台会计入浏览转化、跨设备匹配与重叠归因窗口。混合 ROAS 使用单一的收入数字除以单一的支出数字，结构上不可能重复计数。

DTC 品牌的健康混合 ROAS 是多少？

取决于毛利率。60% 毛利产品的 3.0 倍混合 ROAS 比 40% 毛利下的 4.0 倍回本更快。请结合回本周期（payback period）评估，而非固定门槛。

Try Admaxxer Free